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SEM与SEO的区别

    搜索引擎营销（Search Engine Marketing）或缩写SEM，是一种以透过增加搜索引擎结果页（Search Engine Result Pages， SERPs）能见度的方式來推销的网路营销模式。SEM 的方法包括搜索引擎优化（SEO）、付費排名、以及付費收錄。

    搜索引擎营销包含搜索引擎优化（SEO）、付費排名PPC、以及付費收錄。 搜索引擎优化（SEO）通过自由推广运作。那两个事实区别在于：通过SEO得到好投资回报率,而高效的投资回报率是通过搜索引擎营销（SEM）。这是许多原因所造成的。

    今天，我们将探讨这一区别：着陆页区别。

    在搜索引擎营销（SEM），您决定您的访客所登陆的网页。在SEO，搜索引擎蜘蛛决定着陆页让访客看见。那是在控制上的一个区别，并且那个区别会产生难以想象的变化。

    搜索的毕竟是人，指的是那些用手指点击按钮的人们。如果他们走向站点，并且认为它不是他们的最佳站点，他们数秒内将回到搜索引擎结果页–和点击您的竞争者的链接。

    但是，如果您的网页的关键字被搜寻者选择而且与搜寻者看的广告相同，此刻，她算是来到正确的地方。并且，使您的站点惊奇是，那是访客需要看到的消息。因为人们不想仅看好网页，他们更想要看的是相关的网页。

    如果您的关键字有变化，无论SEO和SEM，您要求高效的投资回报率。SEM企业比SEO企业也许要求一种更加高额的最初的投资（因为SEM要求管理花费，加上PPC费用; 当然SEO只花费单独管理的价格）但是您也可能通过SEM得到更好的转换，因为您可能通过SEM得到更好更优质的网页。并且它让您将得到更多更高效的投资回报。

    难道我们说,得到最佳的SEO那也是不值得的?绝对地没有。最高级的结果是象头版新闻特写：你可能无法控制一切你看到的市场，但是它仍然能使您的品牌看起来伟大。如果搜寻者不点击您的查寻广告，他们也可以到您的站点是通过别的有用链接。

    因此，良好的搜索引擎优化是绝对重要的。但是说SEO比SEM将得到更好的投资回报率，别忽略SEM的要素：控制。好的网页，能有好的排名才能更好的提高企业知名度，宣传企业产品，提高企业收益。

    搜索引擎优化是搜索引擎营销的一种手段一种方式。优化纯粹的为了排名而实施某些特定的动作。搜索引擎营销却要深层得多，不但在保证排名的同时，而且还找准登陆网站的访客。

    打个比方：一家店铺开设在闹市区，虽然能有不少客户购买产品，创造不少利润。但是并不是每个在闹市区走过的人都会买这家店铺的商品。因为有一部分人对该店的产品无需要，也就不会感兴趣。我们换一个角度思考一下，如果你做了市场调查，并且策划宣传得当，客户拿着你的名片或者宣传画来到您的店铺，那么这些人就是你的准客户了。如何捉住他，让他购买您的产品，这就看您店铺的营销员怎么解说怎么样解决客户疑问了。

    所以，搜索引擎营销是–找准确的客户，同时还肩负优化网站自身体制的责任。排名再高，当访问者认为这不是他需要的信息网页，几秒钟后就会离去，投入您竞争对手的怀抱。因此SEM注重对外宣传，对内改革，力求达到双赢!

好域名的选择和注册！

之所以将域名选择和注册列入网站建设的问题，是因为域名的好坏同样影响到网络营销的效果，一个好的域名对于网站推广具有重要意义；因此，从网络营销的角度来看，在选择域名时就应该考虑到以后的推广问题。

  选择域名的一般原则

域名资源是有限的，甚至可以说是非常短缺的，一个企业或网站的域名并不仅仅是一个标识而已，域名在很大程度上也是重要的营销资源，需要慎重对待域名注册。

一个好的域名应该具备下列六个基本要素。
　　1. 短小
　　常用的.com、.net等为后缀的域名中，许多字母少并且有一定字面含义的单词或者单词组合可能早就被别人注册了，不过仍然有一些方法可以组成比较短小的域名，通常可以利用一些单词的缩写，或者缩写字母加上一个有意义的简单词汇，如最近和美国CNN产生域名纠纷的“cnnews.com”就属于这种情况，是中国的缩写“CN”加上英语“NEWS”所组成的，不过仍然可以让人看出其含义。

　
　　2. 容易记忆
　　为了让别人所了解和记住，除了字符数少之外，容易记忆也是很重要的一项因素。一般来说，通用的词汇容易记忆，比如ofnic.net，china.com，internet.com等，不过，其他有特殊效果或读音的域名也容易记忆，如yahoo.com，Amazon.com等。

　　容易记忆的另一个意义在于你向别人推荐时也比较容易解释，因此，发音容易混淆或者含有连字符的域名就不太理想，例如，四通集团的域名是stone-group.com，在向别人推荐自己的网址时总是要解释在“stone”和“group”之间有一个连字符，是不是很麻烦？

　　3. 不容易与其他域名混淆
　　造成域名混淆的原因可能有几种情况，一种是上面所说的组成一个域名的两部分使用连字符；第二种情况是后缀.com 或者.net的域名分属不同所有人所有，例如网易的“163.com”与163电子邮局的“163.net”两个域名就很容易造成混乱，许多人都分不清两者的关系；第三种情况是国际域名和国内域名之间的混乱

　　4. 不容易拼写错误
　　这一点同样很重要，拼写错误的域名，就如同拨错的电话号码，有时甚至会被竞争对手利用而造成不可估量的损失，甚至有些网站专门*别人拼写错误而增加点击数量。另外，字符数多的域名或者无规律的缩写字符组合而成的域名也容易造成拼写错误。

　　5. 与公司名称、商标或核心业务相关
　　我们看到“ibm.com”，就会联想到这是IBM公司的域名，看到“etravel.com”或者“auctions.com”的域名就会想到分别是在线旅游或者拍卖网站，这无疑是一笔巨大的财富，难怪一些特殊的域名可以卖到数百万美元。也正因为如此，一些企业名称或者商标被别人作为域名注册之后，要花很大代价来解决。

　　6. 尽量避免文化冲突
　　一个正规的公司如果用“希特勒”（Hitler.com）作为域名显然不合适。2000年中期，最大的中文网站新浪网的域名“sina.com.cn”也受到质疑，甚至被要求改名，其原因在于“SINA”在日语中和“支那”的发音相同，而“支那”是日本右翼对中国的蔑称，因此，新浪网的域名引起了一些在日本的华人的不满，被吵得沸沸扬扬。虽然新浪网最终没有因此改名，但是，应该引以为戒，在选择域名时应该尽量避免可能引起的文化冲突。

有利于Google排名的因素

排名        得分        分类        详细说明
1        4.9        关键词        关键词在网站TITLE上的使用
2        4.4        外部链接        外部链接的锚文字
3        4.4        网站品质        网站的外部链接流行度、广泛度
4        4.1        网站品质        域名年龄（从被搜索引擎索引开始计算）
5        4        页面质量        网站内部链接结构
6        3.9        网站品质        网站的外部链接页面内容与关键词的相关性
7        3.9        网站品质        网站在主题相关的网站群中的链接流行度
8        3.7        关键词        关键词在网页内容上的应用
9        3.6        外部链接        外部链接页面本身的链接流行度
10        3.5        网站品质        网站新外部链接产生的速率
11        3.5        页面质量        导出链接的质量和相关性
12        3.5        外部链接        外部链接页面的主题性
13        3.5        外部链接        外部链接页面在相关主题的网站社区中的链接流行度
14        3.4        关键词        页面内容和关键词的相关性（语义分析）
15        3.4        页面质量        页面的年龄
16        3.3        关键词        关键词在H1标签中的使用
17        3.2        网站品质        网站收录数量
18        3.2        外部链接        链接的年龄
19        3.1        网站品质        用户查询的关键词与网站主题的相关性（防止Google bombing）
20        3.1        外部链接        链接的周围文字
21        3        关键词        关键词在网站域名中的使用
22        3        页面质量        页面内容的质量
23        2.8        关键词        关键词在页面URL中的使用
24        2.8        关键词        关键词在H2、H3等Headline标签中的使用
25        2.8        页面质量        网站的结构层次
26        2.8        网站品质        用户行为
27        2.8        外部链接        同域名下外部链接页面的链接流行度
28        2.6        关键词        图片的关键词优化
29        2.6        网站品质        Google的人工授予权重
30        2.6        网站品质        域名的特殊性（.edu  .gov等）
31        2.5        网站品质        新页面产生的速率
32        2.5        外部链接        外部链接的创建和更新时间
33        2.5        外部链接        外部链接网站域名的特殊性
34        2.4        外部链接        外部链接网站的PR值
35        2        关键词        关键词在Meta Description中的使用
36        2        网站品质        用户搜索网站的次数
37        1.9        页面质量        URL中“/”符号的出现次数
38        1.8        页面质量        拼写和语法的正确性
39        1.4        页面质量        HTML代码是否通过W3C认证
40        1.3        网站品质        网站是否通过Google Webmaster Central的确认
41        1.2        关键词        关键词在Meta Keywords中的使用

分类总得分

网站品质：39.9
外部链接：31.5
关键词：29.7
页面质量：21.8

通过这个统计大家看出什么了？当网站排名上不去的时候，哪一部分没做好呢？

接下来还有。

影响Google排名的负面因素

排名      
  得分        详细说明
1        3.8        服务器经常无法响应
2        3.6        与Google已经收录的内容高度重复
3        3.6        链向低质量或垃圾站点
4        3.3        网站大量页面存在重复的META标签
5        3.3        过分堆砌关键词
6        3.3        参与链接工厂或大量出售链接
7        2.8        服务器响应时间非常慢
8        2.1        外部链接来自垃圾站点
9        2.1        非常低的流量，用户行为反映差

 今天在看王通的博客时候，发现写的确实，有时候一个拼的不是努力，而且一种在好的思路上的努力，蛮干只能让你比别人走的路更远而且是相反的路程，距离目的地越走越远，下面原文转载过来分享下看看，或许某些思维会让你有所启发。网络营销和网站优化推广需要更多的是思路

第四方物流是1996年由埃森哲咨询公司首次提出并且作为专有的服务商标进行了注册。第四方物流供应商（4PL）是一个供应链的集成商，它能对公司内部和具有互补性的服务供应商所拥有的不同资源、能力和技术进行整合和管理，并提供一整套供应链解决方案（John Gattorna， 1998）。这一定义已获得学术界普遍认可。21世纪的竞争已经不只是单个企业间的竞争，而是企业所在供应链间的竞争。作为提供供应链解决方案的第四方物流服务商成了学者关注的焦点。文章从电子商务与现代物流相结合的角度，对B2B网站发展第四方物流的可行性进行探讨。

B2B网站发展第四方物流的可行性

国内对第四方物流的研究主要集中在以下方面：4PL价值创造；4PL主体和在目前国情和行业发展水平下是否应该发展4PL；4PL与3PL的关系研究；4PL实施研究，如决策支持、业务运作、信息系统设计、协调激励、运作模式、路径优化、风险评估等；4PL在各行业中的应用。这些有益的探讨为我国发展第四方物流提供了理论基础。一些物流公司积极探索和实践第四方物流服务，为我国发展第四方物流提供了实践经验，但我国目前还没有出现真正意义上的第四方物流公司。
电子商务网络化实现了交易便捷性、跨区域性和实时性，而非数字化商品却遭遇物流“瓶颈”，物流低速度使电子商务交易高速度变得毫无意义，最终可能使电子商务没有优势可言。如何解决“电子商务最后一公里”的物流问题，是满足顾客现实性需求的重要方面。
基于上述分析，本文对B2B网站能否发展第四方物流进行探讨。欧美经验表明，要想进入第四方物流领域，企业必须在某一个或几个方面已经具备很强的核心能力，并且有能力通过战略合作伙伴关系很容易地进入其他领域。企业发展4PL的前提条件包括：世界水平的供应链策略制定，业务流程再造，技术集成和人力资源管理能力；在集成供应链技术和外包能力方面处于领先地位；在业务流程管理和外包的实施方面有一大批富有经验的供应链管理专业人员；能够同时管理多个不同的供应商；具有良好的关系管理和组织能力；全球化的地域覆盖能力和支持能力；对组织变革问题的深刻理解和管理能力。当前我国物流企业、咨询公司、IT技术公司独自发展第四方物流比较困难，也不具备这种能力。本文描述的B2B网站创建的第四方物流是基于物流信息系统平台的整合体，整合协调众多物流企业，通过物流公司的选择评价、路径优化、流程再造等措施为目标顾客提供一体化的物流服务。
（一）B2B网站发展第四方物流的迫切性
从买卖双方的角度。B2B网站为中小企业提供交易平台，随着交易费用和转换成本的降低，买卖双方面对的难题是物流“瓶颈”问题。一方面享受着电子商务贸易的便利性，一方面却要承受选择物流承运人的诸多困扰，还要为运输风险问题担忧。市场竞争日益激烈，企业倾向把非核心业务外包，集中于核心业务，而要把公司的整个物流以及内部流程服务一体化等外包，需要一种有效的模式。
从物流企业的角度。我国企业习惯以自我服务为主的物流运作模式，造成了社会资源闲置和低效配置。具有全球竞争能力的物流企业不多，多数物流企业只能提供简单的运输和仓储服务，很难满足一体化物流服务的需要。企业间互相压低价格，却没能在服务功能上改善，企业利润越来越薄。
从B2B网站自身的角度。顾客需求的多变性要求企业持续创新。物流问题困扰买卖双方，而如何生存和发展困扰广大物流企业。目前，B2B网站已具备了一定条件，同时外部环境也创造了有利条件。
（二）B2B网站发展第四方物流的优势
信息技术优势。B2B网站在信息集成、运用方面具有优势，可为物流外包和缺乏信息系统支持的物流公司和第三方物流公司提供信息支持，优化集成各公司信息系统，为供应链优化整合创造价值。
企业顾客的需求导向。国内B2B网站很少提供物流配送服务。当前外部竞争越来越激烈，企业专注于核心业务，物流外包已经是大势所趋，国内还没有出现真正意义上的4PL，这给B2B网站提供了很好的发展机遇。
运营经验及顾客群优势。我国物流信息化平台还不发达，只有极少数的公司取得了一定的成效。这对B2B网站来说是机遇也是挑战，可依靠其在IT方面的优势，迅速打进物流信息化平台市场，通过多年运营经验和强大的顾客群，获得竞争优势。大部分B2B网站都具有很强的管理和运营能力。对中小企业所制定的信用评价体系，可借鉴于对3PL等物流企业的管理。
整合外部物流企业的优势。专业的B2B网站在行业中具有主导地位，在物流配送、产品包装等方面的标准化和大批量有利于3PL的配送。B2B网站具备整合协调能力，通过影响力和强大的顾客群，在配送方面可以和物流公司达成低价策略，提高货运人讨价能力。众多功能单一的物流企业和能力有限的3PL，通过B2B网站打造的物流信息平台，可以有效配置资源，优化路径和方案，批量配送，统一调度等，获得规模效益，赢得竞争优势，进而提高物流运输能力和信息化水平。

B2B网站发展第四方物流的策略

（一）构建物流信息平台
物流信息平台是B2B网站的一个功能集成模块，是物流企业与需要物流服务的企业之间的聚集。B2B网站可与具有物品实时跟踪、服务查询等功能的物流企业信息系统进行拓展集成。若物流企业自身信息系统较弱，则需使用B2B网站提供的信息平台，对物流企业的相关功能模块进行整合，配备必要的信息技术，进行路径优化，车辆调度安排，商品跟踪定位等服务。
（二）创建物流公司管理库
B2B网站要对加入物流信息平台的物流企业进行严格的挑选和服务评价。如同B2B网站中的会员诚信通类似，对物流公司执行一系列的会员准入原则，签订系列的服务担保和相应激励措施。同时，在服务完成后对顾客服务反馈给予确认。
（三）整合管理咨询服务
在提供物流服务时，公司要针对物流需求顾客的非核心业务外包进行相应整合，从整个供应链角度优化相应的流程、业务运作或进行流程再造、行业创新等，以提高物流效率。对区域物流以及跨区域物流进行协调，整合社会资源，需要物流管理咨询专家协同物流企业及顾客做好相应的统筹规划，实现多赢局面，创造社会价值。
（四）加强物流人才库建设
B2B网站要加强电子商务与现代物流相结合的人才的培养，特别是具备供应链管理能力的人才队伍建设。可与高校和劳动技能保障部门合作，通过专业技能大赛选拔专业人才，也可广征天下实务英才，共同开创人才培养新模式。
综上所述，就第四方物流的可能主体，人们更多的倾向第三方物流公司、咨询公司、信息技术公司或这三者的动态联盟，而笔者认为，就实际情况而言，B2B网站更有可能发展第四方物流。文章从B2B网站发展第四方物流的迫切性和优势两方面进行阐述，并提出相应发展策略，以期对第四方物流的发展有所启示。

　　中国电子商务服务联盟的100多为行业网站CEO内部探讨B2B行业网站的发展创新。　　对于大多数以信息流为主的行业网站，未来的发展空间将会在哪里?下面是当天就信息流垂直行业网站发展创新互动实录：　　我们这个互动话题邀请：中国建材网CEO毛吉成、中塑在线副总裁杨学海、我要印CEO王圭平、中华汽配网汽CEO王宇星上台跟大家互动。我们有请互动主持人，亿邦动力网资深记者赵楠上台。　　赵楠：大家在白天经过一天会议可能会比较劳累，晚上会给大家一个亮点，今天现在这里在座都是CEO，也是我们的盟员，我们有很多话题，可能不像白天那样，因为面对媒体可能会有很多约束，也不能很客观的来讲。我们今天在各位盟员之间可以好好的聊一聊。主要话题B2B在2009年中国这个经济形势不太乐观的情况下，究竟该如何发展，如何成功。请三位嘉宾热身。请王先生。　　中华汽配网汽CEO王宇星：我这个网络成立已经有两年了，我们是一个美誉度排名第一的专业网站，先后数次被评为电子商业行业一百强，我们目标是做全球最专业的华配网站。在中国来讲，汽车产业属于起步阶段，是朝阳行业，有一个数据大家可能留意到了，今年一季度连续三个月，中国汽车销量超过了美国，连续三个月全球第一，尽管是全球第一，对中国这么一个庞大国家和人口基数来讲仍然是起步阶段。汽车普及率连2%都不到。如果说，增长到像手机一样的普及，那全世界的钢铁都到中国来造汽车，都满足不了一半的需求。希望在这个行业有更深更广更多的发展，真正成为这个行业的第一行业网站，为行业的发展，为最终用户创造更多的价值。谢谢。　　中塑在线杨学海：今天晚上戴总不在，我来代替来交流一下。我们中塑在线已经有13个年头了，这中间经历很多商业模式的改变，现在中塑在线主要在塑料价格行业发布、资讯和B2B这一块。希望跟大家多交流。　　中国建材网CEO毛吉成：谢谢。我来做一个自我介绍，在这里有很多老朋友，我本人接触B2B时间比较长，建材网从2000年正式开始运作，最早是在上海，01年回到杭州开始正式运营建材网，从2000年到01年，在最初四五年的时间，应该说整个中国建材网发展比较快，到05我们有一点在原地踏步，从07年做调整，08年开始逐步进入一个比较良性的发展渠道。在07年的时候，也就是在今年第一个季度，我们整个平台的表现，包括销售情况、网站的数据、指标上的表现都非常的理想。所以我在这里，想说一下，其实，我们行业网站可能有五千家，或者是更多一些，但是我觉得行业网站很大一个比例还是比较的肤浅，换句话说，可能就是一个框架，内容、资讯都不是很丰富。在08年年底开年会的时候，我也提到一个词，这个词跟我们会议主题比较贴切，就是“改变”!我们09年关键词就是“改变”。在这里我跟大家做一个简单的沟通。谢谢大家，　　赵楠：毛总说的话，其实比较委婉，柴教授说，09年初中国有五千家行业网站，再过几年到底是变成几万家，还是五百家，其实行业网站大部分是信息作为支撑的B2B网站，到底这种网站在今后两三年还有多大利润增长空间呢?请毛总谈谈。　　毛总：我是这样觉得。以建材网为例，在信息服务这一块，信息服务是最基础的互联网服务，但是这个服务是最重要，也是最基础的。尤其像现在这种经济环境下，信息、价格的行情，这种相关的资讯对企业来讲是非常需要的，企业非常关注这些资讯，所以我觉得非常的重要。讲到未来得发展空间，像我们行应网站平台，如何把资讯真正做深做透，包括价格行情、市场分析，前景都是非常大。我们建材网没有做物流，没有做交易，专著的信息资讯。　　赵楠：你不做物流，不做买卖，除了资讯意外的东西，是因为资金限制，还是因为我们就觉得最赚钱就是信息流?　　毛总：跟行业特征有行大关系。有的行业比较适合物流、信息流、资金流配合在一起，我们主要客户群，目的所掌握的产品是非标准类为主，所以在交易这一块，资金流这一块，包括像物流这一块，对我们来讲难度非常大，做起来。　　赵楠：还是有一定难度，如果把其他几种都集中起来，全流程能做到的话，是最理想的状态。目前来讲，包括我们行业特点，以至于我们目前只能是脚踏实地做好这个。　　毛总：行业网站第一步是把信息流这一块做得非常扎实。相对来说也是比较容易操作的。　　赵楠：毛总谈的问题比较有意思，比如说中国建材网，如果我是一个互联网企业，我建立一个中华建材网，怎么样在短时间内收集很多真实的信息呢?我可能就上我们中国建材网才拷贝他的信息，这可能是信息B2B网站吗，这也不好说。你觉得中国建材网对后来者，对信息的拷贝有什么办法来抵御呢?　　毛总：在B2B行业网站里面是非常典型的问题，尤其是后来的建材类网站，在资讯层面的拷贝，或者是买卖信息的一种采编，这个情况是非常普遍的。在我们这边的话，主要是从几方面：第一，针对买卖信息这一块，我们会采取技术上的防范，或者人工服务，针对VIP客户进行开放，只有内部客户才可以看到，这些信息在我们整个建材网平台上都看不到。　　赵楠：用人力成本维护信息有效性。　　毛总：对的。对资讯这一块，我们在全国建材企业，实施一个信息员的制度。这样的话，我们会跟企业的关系非常的紧密，这是第一方面。第二方面，我们的资讯是第一手，也可以转载，很多B2B网站可以转载，但是转载的话，因为信心有一个时效性，可能会滞后两三天，我们也不能完全杜绝，虽然我们有一些手段来做一些制约，但也不能完全的杜绝。　　赵楠：可以不可以这样理解，中国建材网对待同行的办法，第一是花更多人力成本做支持。第二信息可能会被拷贝，但是我们是第一位，他们会有一个滞后。这种方法，第一种成本比较大;第二可能是没有更好办法的一种方法。　　毛总：这跟互联网目前法律政策环境有关，是比较灰色的地带。　　赵楠：杨总，你觉得我们中塑在线信息流发展上，你刚才说不仅仅是信息流，还有更深层次的服务，你觉得这是不是中塑在线比较独特的盈利模式呢?　　杨学海：中塑在线下面依托一个中国塑料城，这是一个现象，在其他网站不愿意报真实的价格，非常难，一般采取的措施是很多线下在全国各地搜集行情。而我们会员自己报的价格都是必须接近真实的，都是用户自己报。以前是各地搜集价格，现在是会员自己报，所以非常容易操作。一直以来，我们也在想更多的方式在开拓，我们也想了很多方式，分位几个板块，从网站整个结构来讲，一方面是资讯，我们是拓展资讯传播方式，以前是杂志。是商情，是投的那种。后面是网站发布，短信平台，手机报，现在是网站提供服务，给用户更多的选择。对会员来说，大部分都是出差，不能随时随地上网。这是资讯一块。延伸出来还有报告，比如海关数据，我们能提供都会给会员提供。商业B2B交易这一块，现在也在采取一些，供应商和采购商之间我们会做一些环节，让信息更真实，让他们连接度更紧密，相当于我们在信息流中间做一部分加工，而不是让用户
来判断这个信息是否真实，这方面我们也在加大力气。包括网站本身的服务，传统的服务就是商铺，这些都是很常见的。现在在用户的数据挖掘，用户习惯，比如说采购商的习惯，供应商，习惯，这些在数据基层来挖掘，分析出他的走势，哪些产品受欢迎，然后给他报告，让他感觉到我们铁心的服务。　　赵楠：中塑在线是信息挖掘上下功夫。有没有想过，在未来像毛总这样，以后可能会发展一些交易资金流方面的服务，或者是物流方面?　　杨学海：曾经我们调研过再现支付这方面，银行没有问题。可是网上交易的话一个是诚信，我们把资金托管到一个银行监管的时候，我们是没有资金控制权了，只有企业有权操纵自己的资金。这个帐户是第三方监管，跟我们没有关系。如果放在我们自己的账户上这是最简单的。　　赵楠：有没有跟商业银行接触过?　　杨学海：接触很多，对保证金这一块没办法。相对大宗商品都会遇到的问题，很多企业在解决这一块，最后可能不走监管这一条路线。　　赵楠：这个事情不好说。　　杨学海：这有一定风险，我们只能是先放一放。　　赵楠：还是深挖信息流服务。　　杨总：对。　　赵楠：像杨总讲的中塑在线发展到一定规模的时候，不仅仅是信息流，也在物流、资金流提供服务，使所有环节都在我们平台上实现。　　杨总：电子商务有半程和全程，物流和资金流是全程电子商务，这是最理想的状态，我们也想做，我们非常迫切，按是做不了。阿里巴巴网站本身通过支付宝，能解决一些小额产品。但是物流这一块还是解决不了，只是解决了资金，只到了五分之四。而且因为物流这一块仓库、仓储，交易安全等问题。在没有完全把握的时候，目前还是半程。看环境再发展。　　赵楠：第四届中小企业电子商务应用发展大会上，我们亿邦动力网研究出了诸多份报告，有一份就是行业网站的报告，其中第五章，我来协作，专门研究大宗交易市场在资金流监管、金融需求方面，都是现货交易市场，他们的需求和银行所提供产品对接的调查。其实，在现在的商业银行都提供了，他们也看到很多行业网站在信息流做到一定程度，有进入交易的愿望。所以很多银行在近年来也开始提供了这种支持。如果您或者在座行业网站，如果想在今后，在网站上想提供资金支付这块服务，可以跟我们亿邦动力网联系，我们可以把报告给大家分享一下，看看银行大家到底是怎么样想的。我们可能跟银行接触，分行、支行。　　杨总：我们跑了十家银行。　　赵楠：你的公司在长三角。　　杨总：在余姚。杭州、宁波都去过，都解决不了。如果真正能解决的话也有问题。就看谁妥协了。　　赵楠：这个在报告里我们可以再研讨一下。　　王总，问问你，关于信息流增长利润空间的问题，你有什么好的建议?你觉得B2B从提供信息流B2B网站，从B2B服务商的角度来看，信息服务，在未来几年利润空间有多少?　　王总：应该说今天上午在听几位嘉宾演讲的时候，都非常的乐观。我感觉是有一点，中国人的习惯和特点，就是报喜不报忧。大家都看到了，今年一季度外贸进出口是负增长将近25%，这是一个铁的事实。就意味着一大批进出口企业特别是外向型制造业企业，一定是大受影响，这是毫无疑问。在这种情况下，在远距离贸易当中，最具优势B2B网站，也就是说B2B网站大多数都是以外贸的交易为服务对象的专业网站，在这种背景下，要说不受影响是不可能，不现实，一定是影响也比较大。对其他行业我不了解，对我所在这个汽配行业。汽配行业在这次金融危机是一个重灾区，通用都无可避免遭遇破产，但他们破产跟我们理解不一样，他剥离一部分以后，优良资产还是会保留下来。在外国来讲，发达国家市场都是负增长40%左右，更多的都有。在这种情况下，我的判断是这样，发达国家的制造业不行了，那么结果会发生什么状态呢?它的销售，过多一段时间以后，车子作为生活必需品是一定要用的，经过一段时间的过渡，这个产业会加速往中国转移，今后他自己都不生产了，一般中低端车，包括零部件都不生产，都到中国来采购，从这方面来讲，作为B2B网站来讲是一个好的消息。作为国内零部件制造厂来讲，我们国家这个产业集中度是全球最低，从企业的绝对数量来讲，在这种情况来讲数量一定会减少。我的判断是在短时间内，B2B信息服务这块业务要有大的增长难度是相当高的。从长的时间段来看，这一波金融危机以后会有一个新的机遇，剩下的这些企业，可能海外市场更广阔，因为海外不生产，到中国来采购，这个机会仍然是存在，会有持续的增长，这是B2B贸易的角度来讲。　　从国内市场来看，一开始做自我介绍的时候，也提到，国内汽车市场是在增长，在全球都负增长的情况下我们中国汽车生产销售是在增长，而且现在变成全球销量的第一，以中国基数和市场来讲，还没有达到成熟，只处于朝阳和起步阶段。作为我们来讲，我们将更关注国内市场，这一块市场的增长可能机会或者速度会更快一些。　　汽车零部件行业又是一个非常专业的行业，行业特征非常的鲜明，一辆车差不多有三万个零部件，车型又是成千上万，光是零部件这个型号和编号就有几千万，这一般人根本搞不清楚，要搞清楚这个事情，都是非常困难的。也就是说，这个行业对专业性的要求很高，也很深。所以说，我把这个行业电子商务网站发展划分成三个阶段，第一个阶段就是信息平台，我要采购什么东西，到你这个网站来找，找到了，我要卖什么在你网站来发布，想买的人找到我，这是第一阶段，信息平台，绝大多数行业电子商务网站都是从这里开始起步，现在大部分也是停留在这个阶段。第二个阶段是应用服务阶段。以我们所作这个行业为例，买卖远没有想象的这么简单，我汽车零部件买卖，不是说买卖一件衣服一个玩具这么简单。它的市场分成整车配套和售后服务，比如说一个零部件要跟宝马配套，从谈到最后没有三五年建立不了。它对生产产品个企业有很高要求，比如是否通过相应的认证，生产工艺、管理水平、工厂是否整洁这些都要考察的，样品、检测、试生产，一个流程下来要好几年，这是一个很专业的过程。我们现在定位在应用服务，进入了第二个阶段，就是说，我们帮助采购商提供一个专业的采购服务，因为采购零部件对专业技术要求很高，我们配备专业人才帮他来采购。这也有一个门槛，一般企业进来做这个事情难度也比较大。第三阶段，我称之为电子商务，就是我们真正概念行业网站。第三阶段可以把交易、支付、物流这些引进来，整合在一起，真正实现电子商务。其实第二阶段应用服务的话，还有很多事情可以做，包括引进银行提供金融服务，帮助买卖更顺利的实施，这都是第二阶段的事。这是我的目前行业网站发展的基本看法。　　赵楠：王总提到三个阶段，可能在第一个阶段，我们很多行业网站都停留在第一阶段，如果能把第二个阶段做好做深的话，我觉得在行业内应该是可以做到数一数二的，第三个阶段可能是未来几年，随着政策环境多方面因素的影响，才会诞生第三阶段的，全程电

　　当前形势下，做网站得准入门槛越来越高，以后不但注册域名需要这样那样得程序，办网站根据类型也将要办这样那样得许可证，那么在将来网站得出路在何方?电影站?小说站?游戏站?或者是其他类型得垃圾站?从目前网络越来越严厉得网络监管模式下，以后这些类型得网站将难以生存，针对新形势下得网络环境，个人认为，将来网站发展得出路主要在于地方门户和电子商务网站，而且这方面得网站还尚存发展空间，本人看好电子商务类型网站得发展前景，以下就正在规划中得广西东盟商业网，主要面向东盟自由贸易区得广西B2B地方商务门户网站谈一谈未来构建地方B2B电子商务类网站得发展思路。

　　电子商务英文是Electronic Commerce，通常是指是在全球各地广泛得商业贸易活动中，在因特网开放得网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者得网上购物、商户之间得网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关得综合服务活动得一种新型得商业运营模式。电子商务涵盖得范围很广，一般可分为企业对企业(Business-to-Business)，或企业对消费者(Business-to-Consumer)两种。另外还有消费者对消费者(Consumer-to-Consumer)这种大步增长得模式。随着国内Internet使用人口之增加，利用Internet进行网络购物并以银行卡付款得消费方式已渐流行，市场份额也在快速增长，电子商务网站也层出不穷。

　　现在电子商务得竞争异常激烈，做电子商务网站得人多，关注电子商务网站得人也很多!证明电子商务有它一定得市场!从最开始得B2B、B2C到现在得C2C。从最初得阿里巴巴、慧聪和买卖网三分天下得局面到现在遍地都是得电子商务网站，中国得电子商务竞争得日益加烈是不可避免得，在这个时候进入中国得电子商务市场，一定要经历不可想象得压力，其中，竞争对手得夹击是不可避免得。我们如何才能挣破枷锁找到适合自己网站得发展思路呢?

　　随着internet得发展，以及用户消费习惯得养成，电子商务将来也许会越来越壮大，如果玩转了它，不论是寻求新突破得传统企业，还是那些雄心勃勃得创业者，都能找到新方向。 B2B电子商务网站在没有足够资金宣传推广得时候，搜索引擎优化(SEO)无疑是低成本、见效快、效果持久得最佳网站推广方法。在开发过程中制定SEO策略也很重要，SEO是一个综合、长期项目，需要各部门共同配合完成，伴随网站运营得整个过程。

　　搜索引擎优化得目标是让您能够在搜索引擎结果中更容易被找到。目前Google、雅虎、baidu等搜索引擎竞价产品是网络营销得主流产品，越来越多得企业选择搜索引擎竞价产品。多数企业购买竞价产品后并不知道还有维护这回事情，只是静待客户上门。做了一段时间下来就发现起初还有点效果，到后来效果就越来越差了。广西东盟商业网http://www.w8www.com作为面对东盟自由贸易区企业商务门户网站，制作了以下整套针对网络营销下得整站优化，供大家参考，并予指教：

　　首先，是否能够做好整站优化关系着广西东盟商业网搜索营销得效果得好坏，并且搜索引擎营销SEM对于网络营销为比较重要得一部，他们之间是紧密关联得。广西东盟商业网根据整站优化实施时所符合得条件， 整站优化实施时关键字分配策略进行网站结构优化：

　　1.网页内部优化，网站须有足够得内容、足够得页面、足够得引擎收录数量。

　　2.网站程序修改，后台生成伪静态页面;页面得最佳Title;增强网页得浏览下载速度等。

　　3.网站内部整体链接调整，一些PR值高得网站，他们带有自助友情链接功能。

　　4.用户体验度优化，注重产品或服务展示、用户互动、信息检索、客户体验等环节得建设。

　　5.网站目录结构层次规划(最终页 – 专题 – 栏目 – 频道 – 网站首页)不同层次选择不同得关键字

　　其次，制定SEO策略也很重要，SEO是一个综合、长期项目，需要各部门共同配合完成，伴随网站运营得整个过程。主要从以下几方面来考虑：

　　1.行话及行业词汇。

　　2.搜索客户得趋向是找产品还是找解决问题方案或文献资料。

　　3.搜索客户是习惯用品牌名还是通用名。

　　4.同样得产品是否有多个叫法或别名。

　　5.对核心关键字得扩展，如地名、品牌名、规格型号等修饰词得扩展。

　　6.零星分散得搜索词积少成多，经常成为来自搜索引擎流量得主导。

　　再次，全站得权重以及网站各列表页、目录以及内页对整个网站得搜索引擎排名也至关重要，主要从以下方面着手：

　　1、搜索评级优化：对于网站首选域名实行大量得、高质量得、针对性强得外部链接增加，网站首页不争夺任何关键字、仅仅保存“东盟

　　自由贸易区商务门户网站”得品牌名称。

　　2、中内部与外部链接策略：B2B电子商务网站整站页面成千上万，通过强大有序得内部链接，让所有页面互联互通，提高搜索引擎得爬

　　行索引效率，增强页面收录，同时也有利于PR得传递，平均站内网页得权威度，还可提高网站得PV值。

　　3、增加外部链接，应该注意：不与未收录或受惩罚得网站交换链接，链接文字中尽量包含关键字，尽量与内容相关得网站做外部链接，

　　获得链接得方式可以是合作交换、带链接得软文推广、制作链接机会和诱饵等。

　　最后，数据分析及热门时效得关键词要注意得策略是：B2B电子商务网站也要有自己得流量监测，网站流量得数据分析，内容包括网站得搜索引擎页面收录情况、网站得访问量等等。通过对数据得及时分析，调整关键词选词和其优化策略，及时发现当前得热门时效关键词，组织相关专题得制作，争取排名优势，为网站带来流量。