建站SEO八步曲

第一步：对自己为什么要做网站要有个清楚的认识，不要为了想赚钱而做网站，那样的话只会滋生急功近利的情绪，遇到一点挫折就灰心丧气。这真的很关键，现在为了做GG adsense或者其他广告

联盟而做网站的应该不在少数吧。做什么事情只要你有兴趣那么你就成功了一半，所以你要抱着学习，慢慢进步的态度去做网站，脚踏实地从基本的HTML语言和DW学起，不要一上手就想着该怎么做SEO(搜索引擎优化)，做任何事情打好基础是很关键的，生活/学习如此，做网站亦是!!!

第二步：给自己网站一个正确的定位，不要想着一来就做的很牛比，做某个专业型的网站对新手来说才是最切合实际的。幻想一上来就做个日流量几万IP的门户站可能吗?!不可能!

第三步：选择一个跟自己网站定位符合的域名也很重要，选择域名要注意尽量简化，不要用一些很长的域名(有特定含义除外，QQ站，这是让人一看就能明白意思的域名)，如果你想注册的域名被人

注册了，那你可以考虑前面加一些特定的数字，比如：52(我爱)，51(我要)，54(我是)，17(一起)等等等等，如果有可能的话要考虑到你注册的域名用户敲打键盘时是否方便?像baidu，google这样的域

名敲打是很方便的，注册时可以自己先试着打打看，客户是上帝嘛!你能多为用户想点东西，为他们带来最大的方便，他们就会给你带来更大的流量和Money!现在CN域名1块钱一个，还等什么?去抢哦。。

^_^这里要注意一点，不要想着靠注册好域名发财了，专业的米农们早注册完了，不要把时间浪费在找域名上面，把时间节省下来学习网页制作是正事!

第四步：选择一个好的空间商，我想对各位草根站长们说的是，不要用免费空间了。速度慢不说，还不稳定，而且免费空间提供商想关你站点就关，人家是免费提供给你的，有什么义务维护你的利

益?现在网上支持月付的空间很多，可以尝试找信誉较好的空间商买月付的空间，速度即使比不上正规的商业空间，但也比免费空间快多了。关键是便宜啊，一个月10几20块钱就搞定了，如果稳定的话可

以考虑买年付的，一年也才100，200块钱。几包烟的事情，何必在这些小钱上计较呢?网站走上正规后一个月怎么也会带给你几百块钱以上的收入吧?投入不就这么回来了么。。人的眼光要长远。。。!

第五步：选择一个好的程序源码，我建议大家不要用网上搜索的一些现成的源码，那些都是大家用烂的东西，千篇一律的东西搜索引擎收录效果差不说，用户也会出现审美疲劳，往往一开你的网站

发现和某某有名气的网站一样，内容，资源还没有人家多，那90%的可能别人会马上关了你的站。要想着怎么留住用户就要在内容质量上下工夫。在这里我推荐大家使用DISCUZ的SS程序，帝国CMS，

DEDECMS等比较有名的网站管理系统。他们对不懂HTML的小白来说都很好学习，你如果对HTML有了初步认识的话那就更容易上手了。SS的优势在于可以和DISCUZ的论坛整合，功能非常强大!但使用起来比

较烦琐，新用户在学习时会有一段时间的适应期。帝国CMS和DEDECMS相比SS来说更简单些，采集功能我个人感觉比SS好用。说到这说一下采集，采集就是采集别人站点上和你网站定位相符的一些文章，

图片等到你自己的网站上来。目前比较有名的采集器包括：丛林采集器，火车头，等，他们的功能都是很强大的。SS，帝国CMS，DEDECMS这些网站管理系统都自带采集系统，相比专业的采集器来说更简

单，推荐各位新手们尝试这3款网站管理系统。。BAIDU一下就能找到下的地方哦。!这3款网站管理系统都需要服务器支持PHP和MYSQL，所以要先确认你的空间是否支持，这里回到第四步，买空间时尽量

选择全能空间，不要买单支持ASP或者PHP的空间。扩展说一下采集，采集其实有点不道德的意味在里头，把别人的东西改头换面变成自己的资源。但是对于新站来说不采集怎么才能发展呢?所以，不要良

心不安，注意必要时给别人加上出处和作者就是了。当初很多现在的大型网站都用了不正规的手段来推广自己的站点，类似SINA因为刷ALEXA排名还被K过呢。。。!

第六步：如果你想自己的网站被BAIDU收录的多，关键词排名能靠前些，那就坚持每天更新文章。至少要更新10篇以上，也不要每天采集几百几千条信息到自己的站点上，那样BAIDU可能反而收的会

比较慢些。当然，自己的网站刚做时可以多采集点，毕竟用户如果一看你的站点只有几十篇文章的话会觉得你的站对他没有价值的!

第七步：推广自己的站点，现在有很多推广软件，也有专门的站点提供各种破解版的推广软件。我是没有买过的，所以也没有发言权，各位资金充足的话可以尝试，不过效果不大的话别骂我哦!不想

花这钱的朋友就要靠自己的双手去推广了。利用QQ，MSN，旺旺等即时聊天工具对自己的好友进行宣传，但不要发别人一看就是AD的话，要婉转。否则别人一看还以为是你中毒了，木马自动发的。在大论

坛，BAIDU知道，BAIDU贴吧等人流量很大的站点发广告也是很有效的。尤其是BAIDU知道，你可以注册几个马甲，A马甲提问一个问题，B马甲来回答，回答时同样要注意不要发纯广告的帖子，先把问题解

答清楚，然后下面加上自己的网站链接，这样效果会很好的。如果你做的地方性网站的话可以去地方的信息港论坛发广告，如果你和地方信息港的管理员认识的话你机会来了，让他帮忙把你的帖子置顶

一段时间，你会发现你的网站流量会增加很多!总之，推广是个烦琐，无聊，很耗费时间的过程，想做好网站就要学会各种推广技巧，要靠自己的努力!如果你的网站有论坛的话要注意请几个有时间对你

网站所牵涉的内容有较深见地的朋友来帮忙管理，当斑竹，光靠你一个人那是远远不够的，团队的概念一定要有!

第八步：好了，通过以上七步的建议你的网站的雏形已经形成，接下来的发展道路需要你自己去努力，自己去拼搏，自己去总结经验，把他当成一次创业，做站贵在坚持! 　　一般优化百度1-2个月坚持下来就可以获得不错的流量(看关键字热门程度)

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优秀的Seoer应该关注哪些网站

官方是我们要学习的

论坛是我们要讨论的
工具是我们要使用的
民间是我们要了解的
知名SEM博客与微博我们要收藏的
技术是我们要掌握的
数据和用户体验我们要关心的
流量统计是我们要安装的
总有一些是我们偶尔需要的

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给SEO网站优化新手的几点建议

作为一名新的SEO优化人员，进入这个领域，就一定要做好准备。下面给几点建议：

SEO人员应该具备的素质

1、信心
2、耐心
3、细心
4、虚心
5、用心
6、学习能力
7、执行力
8、创新思维能力
9、尝试总结能力
10、多实践见真理
本文原创节选择www.zhixin.org.cn，谢谢提供分享。

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网络营销与网络销售的区别？

一、首先分享一下营销与销售的区别。 简单来讲：营销是让更多人知道你；销售是让更多知道你的人买你的单。 我们先学习一个公式：公司盈利=产品*营销*销售。在赚钱的过程中这三步都非常重要，缺一不可。但实际过程中，我们也看到很多公司有侧重，有的公司侧重于营销能力，而有的侧重于销售能力。一个顶级的公司，比如APPLE，3方面都会非常强。 1、IPHONE是一款用户评价非常高、产品需求也非常广、利润也是非常高的产品； 2、IPHONE利用了各种营销模式使国人都知道了他的存在，IPHONE在国内可没有花钱做什么广告，所以营销不等于广告； 3、IPHONE的销售能力也非常强，尤其是对于稀缺销售的运用，造成了大家的抢货； 下面我要分享的是通过网络营销和网络销售的思路与技巧： 二、网络整合营销： 一个产品诞生了后，很多公司都只采取一两种方案让别人了解到你的存在，即营销方法是一元的——比如说就是投广告。 其实，网络整合营销是非常简单的内容：就是通过技巧让别人更多的知道你。这中间就包括在搜索引擎、淘宝网、分类信息、QQ群、SNS、微博、社区、问答类网站等等多平台上向更多人展示你的产品。网络营销的方法很多，上网的时候仔细去留意，凡是你看到产品的地方，都是别人主动营销的结果。网络整合营销就是通过多手段去获得更多的关注数量！ 网络营销需要掌握2个方面：即需要来访问的人“质量高”和“数量高”。甚至100高质量（购买可能性较高）访客胜过10000低质量访客。SEO和r搜索广告是质量最高的访客获取方法。获取高质量访客是销售成功的前提。如果你卖大学学习资料，来的都是小学生，那肯定是不可能卖出去的，所以先要保证来的都是大学生，尤其是爱学习的大学生。 下面视频中就是展示了通过SEO的手法让别人在搜索引擎上发现你的产品的网络营销方法，让你了解网络营销的强大。

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整个网站SEO优化的操作流程

随着搜索引擎的进步与发展，我 加入了SEO这个新的行业,这个是目前竞争不算是特别激烈,感觉到非常有前景的行业!一直想像着未来的网络销售领域是如何的具有诱惑,未来的白菜可能都会从网上直接交易,这是一个多么值得投入进去,并值得研究的一个行业呀,而SEO更能在这样的网络销售领域发挥出特别夺目的光彩!

一、了解SEO

做一行爱一行，我们首先要了解什么是SEO,SEO可以为我们带来什么，可以解决什么，达到什么样的目的,能得到的最终期望及收获是什么!更重要的是我们需要为SEO投入些什么，当然这些问题也都不是一两句能够解决的，但做好充足的思想准备是有必要的，需要获得的目标越大，就需要投入的越多!

但总而之，SEO不是技术，没有那么多的神奇感!它是一种思路，一个解决搜索与用户体验的思路!具备有这样思路的人，才是优秀的SEOER!思路决定一切。

二、网站的定位

SEO，必须要有自己的站，我发现有许多朋友学了一年的SEO连自己的网站都还没有!这是极端错误的!

1、给自己网站明确的定位：做什么样的站?给什么人群看?目的是什么?这些一定要有构思;

2、建立树奖结构，分布三层链接;

3、做好布局，搭好框架;

4、选择内容，逐步放好!

5、基本代码学习，加强与同学的合作!

三、关键词定位

其实现在我们大部分做的优化，就是针对关键词优化，所以也就是我的第一点建议：是了解什么是关键词，怎么寻找关键词、关键词的种类等等，只有当自己对一个产品彻彻底底的了解，才能针对性的做出优化方案出来。

这是SEO的重心，决定整个成功与否的关键之一：

1、根据自身情况选择难易程度不同的核心关键词和长尾关键词!

2、将这些词进行分类，可按品牌，价格，产品等浏览习惯不同分类!

3、从易到难的推广思路，分析对手的排名情况及数据!

4、首页不要超过150个内链!核心词三个较为合适!

5、整站可以布局150个词左右，随着排名的上升适当调整流量更大的词，随着权重的增加可以考虑增加关键词的数量!

四、网站内容

这是整个优化的核心：内容是吸引用户的浏览的目标，搜索引擎对内容的考察也是非常重要的!而且内容是留住我们用户做好的保证。所以做好内容是全站的关键也是难点!由于精力与成本的问题大多企业站没有精力每天更新，更别说坚持原创啦，我这里有几条建议是可以做为一个低要求的标准：

1、坚持每天更新，这是一个原则，只有这样才能够得到搜索引擎的青睐!

2、适当手动采集，伪原创一下，也是可以的!

3、没有条件的，每周至少要有两篇原创文章，可以获得更好的权重!

五、SEO基本的工具

网站结构调整好，关键词确定好之后，就需要进入实质性的东西，去做，分析再好，说的再好，都是无效的。只有自己从实际出发脚踏实地的去做，才会有效果，做SEO首先要了解一些工具，比如：网站收录查询，反链查询，外链查询，等等一些相关的东西，这都是比较轻易找的，比如在各大站长工具网里面都很相信很全面，包括分析蜘蛛的爬取，页面的抓取，等等一些工具很全面。

六、手段技巧

好了一切预备工作都OK了，下面开始实干，现在推广的手段有太多太多，我以为，要做哪个搜索引擎，首先要对它的在后边产品进行一个比较具体的了解。比如你要做baidu的优化，首先要做的就是了解baidu的周边产品，由于baidu是很重视自己的产品的，比如baidu的知道，贴吧，都是现在比较轻易收录的。还有就是baidu的空间，所以你假如要做优化，首先要做的就是了解搜索引擎的周边产品，针对性的出击，达到既然做了就要有效果，对新人来说我推荐先从一些权重比较高的论坛做起，比如A5、落伍者这些论坛，他们的权重比较高，而且可以在个性签名里面带上自己的网站，这样就代表你发一个贴自己或者回一个帖子就代表了一个外链，只要你坚持的多发些帖子，多回些帖子，那么你的网站离收录还远吗?由于他们天天的人流量非常大，假如你能有好的帖子(原创)，还能被转载，那就厉害了，在他们上面发了帖子应该5-10分钟的样子就会被收录。淡然我这只是说的一些小经验，正如那句话说的好，小鸡会尿尿，各有各的道，由于做优化，只要有效果了，才是好的。

七、友情链接

这是很重要的一条，由于假如你有高质量的友链的话，蜘蛛就会频繁光顾你，那样你的收录自然就高了，当然你网站必须要很好的内容，有句话说的好，内容为王，外链为皇。我感觉很正确。对于新站来说，你可以去一些友链交换平台去提交自己网站：

1、被动的等待比人来换取，(这种方法不是很好，由于你的站比较新，权重低，没收录，很难有人主动找你交换)

2、主动出击，在一些大的站长论坛里面、友链交换平台里面都有很多的站，权重从低到高的都有很多，你可以找一些合适自己的然后，主动出击，去联系他们站上进行交换，当然刚开始肯定会失败很多次，不要放弃，多联系几个，你会成功的。

这主要七条是一些基本思路，因为大多SEO都仍停留在这个层面，先具备了这些才可能会在其它的方面有所突破，SEOER比的是思路，当思路相近时，比的是资源!当资源相近时，那就需要创新了，SEO领域的空间是非常广阔的，随着搜索引擎的不断进步，未来对SEOER的要求也会越来越高，当自己的站稳定的时候我们应该更多的从新的思路上考虑，不要停留在资源上的竞争!

#整个SEO的操作流程#原文地址： http://www.ebrun.com/online_marketing/20727.html

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如何引导百度蜘蛛爬行你的网站！

百度是每个中国站长都喜欢的，因为百度确实能给一个网站带来可观的流量。但是也有许多站长抱怨自己的站天天更新数据，天天发布原创，百度就是不收录。百度不收录你的新内容，你的网站就得不到百度的及时更新，这样流量就很难上去。其实百度不收录你网站的新内容原因有很多，有可能是你的网站被百度暂时性惩罚了，或者网站有某方面的访问限制等等。

正常情况下如果百度蜘蛛爬过你的站，并且协议状态是200（成功访问），一般都是会收录的。但是如果百度蜘蛛根本不到你的网站来爬，那么首先你就要检查一下你的网站有没有什么访问限制等等。如果检查网站一切都正常，但是百度蜘蛛还是不来爬行怎么办？

怎么让百度收录我们的文章？要靠蜘蛛爬行，相信这是各位站长最为关心的问题了，要了解这个问题必须要知道百度蜘蛛究竟喜欢什么，下面我给大家总结蜘蛛主要喜欢的东西：

1、安全的静态网站是蜘蛛最喜欢的，动态网站有时蜘蛛可能不会收录其中的文字信息。

2、蜘蛛喜欢原创文章，如果文章在服务器上有重复的，蜘蛛就不会对其收录的。

3、蜘蛛喜欢站内明确的表明关键词、权重网页等信息，明确这些不会误导蜘蛛。

4、蜘蛛喜欢定点来访，所以蜘蛛一般都会每天固定时间段对网站进行爬行。

知道这些，那么下面我们就来对症下药：

1、在一些权重比较高的原创网站写高质量的软文，软文不仅是高质量的外链，也是引导蜘蛛对自己网站爬行的一种方法。

2、建议用静态网站做SEO优化。

3、在网站页面中出现的图片都要加alt，在每一个图片中嵌入一个关键词就可以了，不要嵌入太多，如果说你网站的图片比较少，可以适当的平均下来嵌入关键词。

4、每天做2-3个友情链接

做到这些相信你的站一定会被百度收录的

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软文推广网站促进seo优化的三大优势

      总体花费少：较节约成本

　　推广网站首先涉及到费用成本问题，想要达到满意的效果，最快速的方法就是付费广告，大量宣传。但对于很多团队或者中小型公司来说，在没有VC支撑的前提下，此种方法显然不太现实。也许做一部分广告联盟，做区域性的关键词竞价广告是不错的选择，但效果却不够普及，面积有限。但反观软文就有些不同，如果站长自己会写软文来为自己推广的话，那么只是付出了时间以及投放软文的成本，现在国内很多站长类平台投放软文是免费的，只要质量够高就可以投稿，而一些大型的门户站点，比如新浪、腾讯、网易等等，也不会超过三百元一篇，这样计算下来，软文推广的费用要少于竞价费用和广告投放费用，这是第一个理由。

　　针对性较高：转化效果好

　　为何说软文推广针对性高呢？一篇软文发表在网站上，就会有很多用户去点击，用户为什么要点击呢？因为用户对文章感兴趣，所以也就会对文章的内容感兴趣或者产生信任，而文中提及的品牌自然就会被用户注意到，最终用户有可能转化为忠实用户，这是一系列的过程，是软文本身的性质所决定的。就拿大家比较熟悉的A5来说，投放的软文点击量平均都在200以上，高的有2000左右，而点击这部分的人群就是站长，就是我们的最终客户，所以，这部分站长就极有可能通过软文认识到我们的品牌，知道有这么一个程序是专门为旅**业开发的，比起做广告联盟，让不相关行业的用户点击，文章的转化效果还是很好的。

　　转载外链多：提升SEO排名

　　最后这个是仁者见仁、智者见智的问题。很多站长发软文的目的是做外链，提升关键词排名，而我认为软文传播品牌才是首要目的，做外链是次要目的。但不可否认的是，软文确实能快速提升网站的外链数，并且比起在博客上、论坛签名上、博客留言上效果好的多，这是很多站长都尝试过的，也是现在正在做的一件事。麦文文的建议是如果软文中能合理的融入网站的品牌，并且加上外部链接，这当然是最好的方式。如果不能的话，有些平台限制较为严格的情况下，那么至少留下一个。

　　写在最后，还有两个字想给广大站长分享：累积。软文的优势虽然很大，但有个前提就是在质量和数量的保证下。如果很多软文的质量都一般，数量也不足以成规模，那么效果也就一般。记得有个互联网前辈说，如果打算利用软文做推广，那么狠下心来，连续写一千篇，看看有没有效果？显然，答案是肯定的，因为只有成规模了才会出效应。

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如何做好B2B行业网站产品经理,策略10招

互联网是一个产品制胜的行业，产品经理决定了一个产品的成败，对于创业型公司来说，产品经理甚至决定了一个公司的成败，所以很多时候大家看到创业型公司或小公司里老板就是最好的产品经理。B2B行业网站从2000年左右发展到今天，已经有10多个年头，早已不是请人模仿着阿里巴巴随便做个网站也能做起来的时代了，需要从产品的策划、建设、运营推广到销售等多个方面，不断的打磨产品，并持续运营才能取得成功。不同的互联网公司，产品经理的职责可能是不同的，但是同为B2B行业网站，产品经理还是有许多共同点。

1  对互联网用户深入了解，对新模式、新技术高度敏感
 
      作为B2B行业网站产品经理，必须深入理解互联网，深入了解各个年龄段网民需求，了解从事各种行业的网民需求。了解各种成熟的、不成熟的互联网技术，了解各种成熟的、不成熟的模式，以及知名互联网公司最新营销策略、最新推出产品，对各种新推出的网站要非常关注。尤其是各种新技术的应用，比如博客、视频、微博、移动网络等在各种类型网站的应用，以及各种增加用户体验的小技术，小到一个验证码的使用，图片上传的最新技术等等，对新技术、新模式要永远保持一颗好奇的心、崇敬的心。
 
      作为一个B2B行业网站的产品经理，应每天都关注互联网最新新闻，了解各种互联网企业最新动态。Baidu互联网新闻、艾瑞网、Donews等网站的各种互联网新闻都要经常关注，尤其是要输入一些与B2B行业网站相关的关键词搜索新闻，关注最新动态，吸取成功经验。越是老网民，越是深入理解互联网，策划产品成功的几率将会越大。要经常使用国内外各种类型的网站，行业的、综合的都要使用，而不是仅仅浏览，轻易的就认为这个网站不怎么样，不需要再看了。要研究其功能、赢利模式、各种好的创意，取其精华，去其糟粕，为己所用。
 
2  对工业品、消费品等传统行业要深入了解，不断学习
 
      作为B2B行业网站的产品经理，与其他类型网站的产品经理最大的不同，可能就是我们做的网站更多的是给从事传统行业的人士使用，他们有的可能不怎么熟悉网络，有的可能对网站能给他们带来的价值与一般的网民的认识不一样。了解工业品和消费品在设计、研发、生产、市场推广、品牌打造、销售、渠道、管理等各个环节上企业和职员的需求，职员希望互联网能帮他们解决在工作中遇到的那些问题，企业希望网站能帮他们解决那些问题。那些问题是可以通过互联网帮他们解决的，那些问题企业愿意花钱来解决。
 
      作为B2B行业网站的产品经理，我们一定不能只认识搞互联网的人，相反应该认识传统行业的人比互联网的人多，尤其是要多参与传统行业举办的一些聚会，多和他们在QQ上深入交流，成为朋友。只有深入了解传统行业，才能知道他们真正的需求，假设你是某个传统企业老板、部门经理、普通员工，你怎么利用互联网来经营好企业、利用互联网来更好工作和学习，具体需求一定是不同的行业具有差别的，只有深入了解传统行业后才能明白细微的差别在哪里。同时，做B2B行业网站产品经理，一定要多学习市场营销，比如多看《销售与市场》杂志。
 
3  要熟练掌握各种用户需求调研方法，市场分析方法
 
      如果说前面2个小节是对互联网和传统行业广泛的了解，这个小节讲的就是要针对所选择的行业具体问题具体分析，我在很多公开文章中都讲过如何分析用户需求、分析市场，比如：“写好栏目策划书，B2B行业网站成功的关键”、“怎样分析B2B行业网站竞争对手，确定创业领域”等文章中做了分析。
 
      主要的方法有：与网站用户和潜在用户交流，包括企业老板、高管、技术、销售等等各个层面的用户交流，与上游、中游、下游各个类型的企业交流，如果网站已开通，还可以在网站社区里提问咨询；与直接面对客户的一线同事如客服、编辑、销售、技术等交流，让他们反馈用户的想法以及自己的意见；查阅各类市场研究报告和分析统计文章，综合行业各种人对行业发展现状和趋势的看法；一定要经常试用竞争产品，熟练使用和接触同类产品，经常使用自有产品，观察用户的行为，处理用户反馈；对于传统行业用户的需求，最好的方法是团队里有一个对传统行业技术、销售、管理都做过很多年的人，具体见我写的《B2B行业门户网站策划实战研究报告》第四章第1节，只要使团队核心领导里有很懂传统行业需求的人即可，产品经理可以和他沟通，互相探讨，向他学习。只有经过深入的用户需求分析、市场调研，最终才能获得真正的商业机会，形成产品需求文档。
 
4  要将互联网与传统产业相结合并适当创新，规划出产品UI、功能
 
      用互联网来解决传统行业（也有一部分新兴行业）企业的问题，是B2B行业网站的本质所在。但是怎么解决，却是一个系统的工程，B2B行业网站从发展到今天逐步的成熟，已经走过了10个以上的年头，很多模式我们都能找到做的比较好的先例了，在很多的行业竞争也异常激烈，所以除了要选择相对竞争很小的领域，更重要的是必须要创新，创新是差异化竞争策略、找到空白市场的最好方法。常使用的是应用创新，比如：新浪将博客和微博应用于明星和重大事件及时报道，成就了名人博客和微博；阿里巴巴将博客、视频、知道、SNS等社区产品应用到商人的交流与沟通中，成就了商人社区。当我们想解决一个问题的时候，不是仅参考同类网站，而是要在整个互联网所有应用中去寻找某个模式、某个先进的技术来解决。应先考虑采用成熟模式，应先考虑在国内外互联网应用中可以找到的模式。越是新的模式，风险越大，一个成功的模式是经过总结失败的教训、不断创新的结果，使用到不同的行业，也是一种创新的方法。
 
      根据用户需求文档，以及各种创新的模式和技术，撰写网站整体策划书，各个栏目策划书，规划产品的功能，每个功能前后台用户详细需求，用文档绘制每个访问页面、交互性页面的大致布局，让设计师、程序开发工程师能根据这个文档设计开发产品。
 
5  熟悉大中型网站建设流程，关注细节，要有很强的沟通、管理能力
 
      作为B2B行业网站产品经理，如果曾经做过网站设计开发的技术工作，有过网站建设的实战经验，会更好的胜任这份工作，因为其他的能力，如果有技术背景，学习起来都很快，但是网站建设技术，没有做过的人，基本很难快速通过自学来提高。就算不懂技术，也要熟悉大中型网站的建设流程，需要和项目经理或技术部经理沟通，获得他们的帮助，同时要多学习网站建设的一些基础知识。
 
      B2B行业网站产品经理必须要关注细节，因为除产品经理外，可能没有人会更了解细节应该怎么处理，程序员、UI设计师一般都会把你策划的产品做的差不多，公司高层一般只关注大的方向、模式是否适合目标用户需求，是否有用户喜欢的内容，只有产品经理才能把发现的问题通过改进产品的细节解决。要经常以普通用户的身份去体验，要经常与大量真正用户深入交流，要有营销性的语言引导用户，每个提示要让用户真正明白，每一个交互性的操作要方便、易用、少错误等。
 
      网站建设过程中涉及设计和开发，需要和工程师、QA、UI设计师、市场等不同的人沟通，如果项目刚开始的时候，人比较少，产品经理可能还要兼任项目经理的职责（要求产品经理是技术出身），直接与UI设计师和工程师沟通，一般都是与技术部经理沟通。我们要做到：想清楚、说清楚、听清楚、做清楚，尤其是要自己把控好产品测试关，不经过产品经理确认的产品，坚决不能上线给用户使用。
 
6  熟悉B2B行业网站的内容建设工作，辅助主编做好内容
 
      内容是产品的一个部分，产品经理在设计产品的时候，肯定也要考虑内容，产品经理不会去做内容，但是要对内容建设提出要求，每个栏目需要什么样的内容，内容的来源渠道，更新频率，内容的质量等都要和主编沟通，确保每个栏目的内容和栏目的定位、方向吻合。在运营过程中，需要不断的跟踪，肯定会存在编辑录入、推荐的内容偏离网站栏目定位的情况，要及时纠正。网站编辑在做内容的过程中，也肯定会出现BUG，也会对产品的定位问题、不足提出看法，产品经理要及时根据反馈的问题认真分析，对产品做出详细的修改文档，与技术部沟通解决。
 
      所以产品经理也要学习网站编辑岗位的基本技能，不能对编辑部瞎指挥，比如内容的原创、优化、审核、推荐、再加工等工作，涉及到很多网站运营推广的基本知识，平时要多参与编辑部的会议，既要指导、监督，也要虚心学习，还要了解编辑部的工作流程及实际情况。
 
7  精通B2B行业网站产品宣传，熟悉各种网络推广方法
 
      每个B2B行业网站，只有通过各种推广手段，让真正的用户来使用了，才能发现问题，体现B2B行业网站的价值，让产品取得成功。作为产品经理，我们可以不去做实际的推广工作，但是我们必须要对B2B行业网站各种线上线下的推广方法非常熟悉，在我写的《B2B行业门户网站推广实战秘籍》中对各种推广方法做了很详细的介绍，推广是一个系统的工程，涉及产品、内容等各个方面。
 
      具有一定规模的B2B行业网站都有市场推广部，专门负责网站的流量、品牌推广等工作，对于一些小型的初创B2B行业网站，产品经理可能还要兼任推广部负责人，负责将自己策划的产品推广出去，是产品经理的核心工作。对于设置有推广部的公司，产品经理的职责是要与推广部负责人沟通，产品希望传递给那些用户，达到一个什么样的推广目标，那些推广手段更有效，辅助推广部做一些市场调研、产品宣传文案的撰写或审核工作，对产品的推广效果经常跟踪，并就推广中的问题与推广部沟通，以及在推广中发现需要改进产品的问题，由产品经理负责撰写产品修改文档，提交给技术部及时修改完善。
 
8  熟悉各种销售方法、技巧，辅助销售经理推进产品销售
 
      B2B行业门户网站产品经理要对产品的销售、利润负责，虽然他可以不去做销售，但是一定要关注销售、跟踪销售过程中遇到的产品问题，配合销售经理完成销售目标的制定、实施等工作。在销售初期，产品经理要为销售人员提供产品培训，以及产品销售手册、常见产品问题解答等文档，同时为销售人员建立成功的销售模式，制定合理的产品价格政策和市场营销策略提供帮助。
 
      所以要求产品经理要懂各种销售推广方法、销售策略，要经常参加销售部的会议，为销售人员解答在产品销售过程中遇到的各种产品问题，每周都要从花一定的时间从销售队伍中获得市场信息和用户信息，或者直接与一些典型的客户交流，为产品的创新、改进提供第一手的数据支持。要把销售人员反馈的问题记录、整理成产品需求文档，提供给技术部修改。
 
9  根据编辑、推广、销售及用户反馈的各种问题，对产品不断创新、改进
 
      正如360的周鸿祎所讲：互联网产品是一个需要不断运营、不断持续打磨的一个产品。作为B2B行业网站也是一样的，要在做好内容，不断的推广，在与用户的交流、问题反馈过程中不断的快速进步，用户可以容忍一个互联网产品刚推出来有一些BUG，但是绝不能容忍推出一年后仍然没有变化，很多BUG得不到解决。作为一个产品经理，最核心的工作就是做好产品，要集思广益，充分接受公司内部、外部各种人的意见，及时和技术部沟通改进产品，既要有很大的权利，又不能搞一言堂。
 
     任何互联网产品都有一定的生命周期，任何UI、功能、模式也都是有一定的生命周期的，10年前的阿里巴巴和10年后的阿里巴巴，已经完全不一样，从模式、UI到功能都全部不同了。正是因为如此，我在《B2B行业门户网站策划实战研究报告》中的文章：“B2B行业网站建设不适合外包，别被忽悠”中就讲了，自己组建研发团队是最好的方法。比如，当一个网站有很多收费用户的时候，我们要服务好收费用户，在页面上要重点体现收费用户的内容；而早期时却要对免费的、推荐的用户多关注；当内容很少的时候，会将最新内容放到重要位置，而当内容非常多的时候，就要把推荐的内容放到重要位置；当用户很少的时候，我们要采用一对一的方式去培育用户，在页面上对他们重点关注；当用户很多的时候，我们应该对非常活跃的、高质量的用户多关注，这些虽然和运营相关，但是每个都是与产品直接相关的，产品经理需要在不同的阶段配合运营来不断创新、改进产品，只有产品提高了，才能从根本上促进网站发展壮大。
 
10  从每个栏目开始，注重网站行业氛围，打造网站品牌
 
      任何一个B2B行业网站，任何一个B2B行业网站的某个栏目，当运营到一定的阶段，渡过了生存期，到发展期的时候，都需要靠网站形成的行业氛围，专业程度，打造网站的品牌来留住用户，形成影响力。比如，阿里巴巴有很浓郁的商人文化，因为从UI、功能、模式、内容等都围绕着商人需求，从商机、论坛、博客到资讯无处不充满着浓郁商业文化氛围，这种文化使它具有很高的认可度，凝聚力。
 
      作为B2B行业网站，我们需要打造与阿里巴巴不一样的文化氛围，只有具有不同的文化，才能形成差异化竞争，找到客户选择我们的理由。作为B2B行业网站，我们需要打造一个专业化的文化氛围，除了专业，还是专业，除此之外，目前可能还没有别的路。围绕专业，我们可以做很多工作，商机信息分类、参数更符合采购商需求，产品更多，描述更详细，交互性的功能、UI更符合行业用户的需求，更个性化，专为行业人士而打造。从内容来说，有更专业的资讯行情，更丰富的技术知识，让所有这个行业的从业人士来到网站就象找到了家一样，不仅可以做生意，还可以学知识，了解行情动态，交行业各种朋友，很有行业归属感。围绕这个目标，去打造行业网站的品牌，一定可以为网站找到生存的空间。
 
      作为B2B行业网站的产品经理，要随时控制网站文化氛围，让网站从产品，到内容，再到服务，都更加专业，要随时注意建立网站的品牌形象，宣传自己的实力，规范化运作，形成专业的品牌形象，让我们的一切工作都围绕品牌的打造而展开，偏离了就要及时纠正。
 
      做好产品经理的10招，讲到这里就讲完了。从这10招可以看出，B2B行业网站产品经理，是一个对综合素质要求很高的职业，其实很多工作都是总经理或老板应该也要重点关注的，很多IT业的老板管的最多可能就是产品，比如：乔布斯、史玉柱、周鸿祎、马化腾，他们在早期甚至现在管的最多的可能就是产品。对B2B行业网站的产品经理，只懂网络，不了解传统行业；或只了解传统行业，不深入理解网络的产品经理；或者不是了解传统和网络两个领域的人互相配合，其策划的产品成功几率非常小，尤其是处理不好细节问题，自认为很好的产品，结果推广运营后就是很少人来浏览和使用。

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